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煤炭行业现十年不遇寒潮 宏观经济失速显著
双击自动滚屏 发布者:lhggc 发布时间:2012-12-16 阅读:6255次 【字体:

  今年以来,宏观经济寒意持续,规模以上工业增加值、聊城无缝钢管固定资产投资、消费品零售总额三大指标增速总体均呈下降态势。
  发电量的增长速度也随之回落到个位数聊城无缝钢管,相比去年同期两位数的增长,明显坠入低谷,尤其是占发电量八成以上的火电,今年4、5两月甚至分别出现了0.4%和1.5%的同比负增长。
  以发电为主要用途的煤炭,聊城无缝钢管出现库存上升。统计数据显示,目前,作为国内煤炭市场风向标的秦皇岛煤炭库存量已达940多万吨,全国重点电厂存煤9313万吨,同比增长了48.3%,可用28天,两项指标均为历史最高水平。
  苏经是山西某大型煤炭国企华中片区的业务经理,过去十年,甚至更长,苏经在集团总部就可以办公。同客户吃饭,他总是最后一个才到,席间从不主动举杯。
  “以往请客埋单的总是聊城无缝钢管下游用户,他们求着买煤,多少都行,质量差点也不敢吭气。”苏经告诉记者。
  但从2012年初开始,他失去了这样的优越感。这一改变来得太快,他自己都极不习惯。
  “现在我们甚至要排队请下游用户吃饭,希望他们能聊城无缝钢管多买我们一些煤,或者按照年初计划,提高执行率。”
  从今年3月份起,苏经开始常驻华中一家电厂。这段时间他总是饭局的发起者,在酒桌上频频举杯拼命喝酒。
  与谈判桌不同,酒桌上的规矩是,聊城无缝钢管谁先提议干杯,谁便失去了主动权,这也意味着业务员和他的公司失去了谈判优势。
  但即使是拉下脸来陪客户吃饭,工作还是不好开展,因为排队等着请电厂吃饭的煤企和经销商很多。“这些情况领聊城无缝钢管导也了解,我们常驻客户厂里,眼睁睁看着存煤不降反升,能答应收点煤都是靠以前的一点面子。”
  但对于一直亏损的电厂来说,积压数量众多的电煤也不是长久之计,于是他们开始有意识地减少电煤采购。据山西焦煤一名长期和电厂来往的员工透露,从3月开始,聊城无缝钢管电厂开始挑剔煤炭的热值、灰分、含硫量,不达要求的坚决不要;后来又开始严格控制运输损耗;最后嫌价格太高,几次降价后,电厂干脆告诉他,不收了。
  “也不是我们不收,场子里存煤还很多,用量又少,如果一味地进煤,对于我们亏损企业来说,会压住很多资金。”山西某电厂燃料科负责人说,聊城无缝钢管这是众多煤炭下游用户的普遍心态。
  煤矿减少工时
  一方面要尽可能削减开支,一方面却是丝毫不减的任务。作为经济下滑终端体现之一的煤炭行情,如果没有新一轮政策刺激,聊城无缝钢管仅靠市场正常运行,回暖所需时间太久,因此煤企只能靠自己来应对这场危机。
  然而,他们所能做的并不多。
  在山西焦煤集团销售总公司政工部部长毛晓阜的记忆中,煤炭行情上一次如此惨淡,还是1998年金融危机之时。对于此次低谷,聊城无缝钢管毛晓阜并不乐观。此前业内估计9月行情将有所好转,但毛晓阜认为“会持续到明年,甚至更久,企业必须做好持久战的准备”。
  毛晓阜所说的“持久战”态势,已在山西煤炭行业内显现。
  面对市场地位的转换,煤企似乎多了些悲凉色彩。
  本报记者在山西省国资委的一份内部文件中看到这样一段话:“我去南京,你们抓紧去山东、东北、华北等地,要彻底转变观念,恪守诚信,胸怀大局,聊城无缝钢管做好新一轮的量价互保工作……”
  对于煤炭企业而言,在煤价和煤炭销售数量明显下滑的时候,更重要的营销工作可能就是保市场。山西焦煤集团在一份关聊城无缝钢管于“多措并举应对危机”的文件中就提到,“山西焦煤煤炭销售总公司建立驻区入户制度和领导干部包区联户制度,要求区域市场公司营销员全部驻进用户区厂。根据业务专长安排分管市场公司的6位副总驻区域市场公司包区联户,检查营销员日常工作。”焦煤营销的基本原则就聊城无缝钢管是“让利不让市场”。
  该集团另一份文件中称:“5月底,该销售公司班子成员兵分4路,互道珍重、嘱平安,行色匆匆地分赴各煤炭重点用户单位,接洽煤炭销售事宜,聊城无缝钢管应对经济下滑对煤炭市场带来的冲击。”
  互道“珍重”、“平安”,此情此景,不免让人想起战士出征时的悲壮。

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