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无缝钢管贸易直面生死时刻,聊城无缝钢管厂有意联合挺价
双击自动滚屏 发布者:鼎信钢管 发布时间:2017-7-20 阅读:1645次 【字体:

无缝钢管贸易直面生死时刻,聊城无缝钢管厂有意联合挺价

尽管今年一季度市场需求不好,但聊城无缝钢管出厂价普遍上调。由于传统钢市淡季赶上市场上聊城无缝钢管厂价格进一步下跌,越来越多的聊城无缝钢管厂进行限价,钢价批零倒挂严重。聊城无缝钢管厂业的低迷,正在全产业链蔓延。其中的钢贸业,正经历一段生死时刻。   在这样的背景下,13日,一个小型的钢贸商碰头会在济南市荣信达经贸有限公司举行,参加会议的除了该公司的总经理曹龙外,还有其他几家钢贸商的负责人。“这次我们共同探讨的话题是,大家还要‘煎熬’多长时间。毕竟,楼市的复苏和国家一系列大的投资计划,尚未传导到钢材市场上。”曹龙说。   连创新低   10日下午,在曹龙公司所在的凤凰路钢材市场,经济导报记者注意到,偌大的场地内分片堆放着各类钢材,但看不到任何生意往来的迹象。市场内的一家钢贸企业的工作人员愁眉紧锁,“都没什么生意,整个行业都很困难,价格持续下跌,销量大降。”济南宏腾物资公司业务经理张晓雪也抱怨说,该公司以做无缝钢管为主,销量已经不及去年同期的1/4。   同样的情况也出现在位于济南西外环的匡山钢材市场。“市场萧条,不少公司都关门了。”匡山钢材市场一家钢材经销企业的工作人员对导报记者无奈地说,“以前市场好的时候,找6个人打牌都凑不起来,现在能凑三四桌呢。”   在济南大魏钢材市场,工作人员指着不远处堆积的钢材说:“现在整个市场就这么点货,也就是三四千吨,最疯狂的时候整个市场全是各类钢材,数量能到五六万吨,那个时候进进出出的全是拉钢材的车辆,现在一天不见几辆车来拉货。”   “从5月中旬开始,建材、板材市场价格开始双双下跌,但跌幅不大,一次跌几十元。钢板的降幅稍大,从月中到现在大约降了100元/吨,建筑钢材也降了几十元。”曹龙透露。   在上述座谈会上,济南怡泉商贸公司负责人陈云天告诉导报记者,“销量降低超一半以上很正常,特别是对于那些没有固定渠道的钢贸商来说,形势尤为严峻。”陈云天介绍说,钢贸商出货一般通过走渠道和跑市场,“走渠道所受影响相对小一些,跑市场的现在大都没有生意。”   “现在无论是板材还是螺纹钢都屡屡打破近几年的最低点。”山东铁发经贸公司负责人刘兆华分析说,“中厚板价格已调整至每吨2100元整数关口,而市场接单依旧较差;热轧卷板价格也整体下破到每吨2300元,刷新了上次创下的近年最低;螺纹钢价格也已全面调整至上次创下的近年低点每吨2150元……”   刘兆华认为,随着国家“稳增长”等一系列措施的刺激,对于聊城无缝钢管厂的刚性需求始终保持稳定,但当前受供需矛盾的制约,国内钢材销量及价格均处低位。   打响价格保卫战   在矿强钢弱的情况下,目前国内多家聊城无缝钢管厂已经打响了“价格保卫战”。   分析师告诉导报记者,由于铁矿石和焦炭的价格上涨,聊城无缝钢管厂的成本开始出现明显增加。“以螺纹钢为例,螺纹钢成本较5月中旬增加53元/吨,成本上升的同时,成材价格不断下跌,现货价格下跌170元/吨,聊城无缝钢管厂无形之中吨钢利润蒸发223元/吨。在低迷行情下聊城无缝钢管厂开始出现保价行为。   自从进入6月份以来,山东建材终端需求明显感觉到压力,现在莱钢迫于成本压力,建筑钢材轧线已经全面停产。实际上从5月26日山东钢企协调会召开之后,山东建筑钢材价格艰难持稳。同时近期原材料进口铁矿石价格涨至64.25美元/吨,导致建筑钢材生产成本上涨,因此供需矛盾不断加剧的情况下,部分钢企开始检修限产。“山东地区的龙头老大莱钢也率先做出表率,3条建筑钢材轧线全面停产,目前莱钢出厂价格为2220元/吨,但生产成本(含折旧及人工等)现在约为2270元/吨,现在市场成交价格倒挂50元/吨,钢企陷入越产越赔的局面,索性停产来减小亏损面。”分析师说。   据导报记者了解,继广东粤钢、韶钢和湖南湘钢3家聊城无缝钢管厂采取挺价措施之后,重庆几家主要聊城无缝钢管厂如达钢、水钢、川威聊城无缝钢管厂、重庆聊城无缝钢管厂、德钢、建邦等日前也召开座谈会,有意联合挺价。   钢贸商欲抱团   参加谈论会的钢贸商一致认为,所谓“危机”,既有“危”也有“机”。陈云天认为,现在应该重新审视聊城无缝钢管厂物流业的运作模式。“以前市场行情好的时候,只需赚取价格差即可获利,但如今就必须延伸销售服务。这对钢贸商是一个检验,行业可能面临洗牌,从挑战中迎来机遇。”   谈到行业的未来,刘兆华认为应该转变“同行是冤家”的老思路,团结协作,共面困难,“我们已经坚守到现在了,如果这个时候打退堂鼓的话有些不甘,只有抱团取暖才能共赢。”   “我们可以结盟,采取大批量采购的措施与聊城无缝钢管厂直销保持相同的市场价格。通过为终端客户提供聊城无缝钢管厂所不具备的组合超值服务、灵活结算等方式赢得客户,并对产品和市场进行“高、中、低”几个层面的细分。同时,这些实力企业还将统一经营理念、统一质量服务标准、统一市场行为(与厂家对话谈判、融资、仓储、销售等)和统一采购及销售价格。”曹龙提议说。   有业内资深人士接受导报记者采访时表示,可以采用“锁价+三方联营”的模式。“这种模式能够使聊城无缝钢管厂、钢贸商和终端用户规避市场风险,实现共赢,这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易,只有聊城无缝钢管厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体,共同联手,才能规避市场价格下跌带来的风险,实现三方共赢,才是最好的钢材贸易模式,也是钢贸行业发展的必然趋势。”





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